דאטה לעסקים: יותר מרשימת טלפונים, זו הדרך ללקוח הבא

לפני שניגע בדאטה לעסקים צריכים לגעת בתקרת הזכוכית שכל עסק פוגש

כל בעל עסק מכיר את "תקרת הזכוכית". זהו השלב שבו הנוסחאות הישנות מפסיקות לעבוד. הקמפיינים הממומנים שהביאו לקוחות בעבר הפכו יקרים ולא יעילים, התחרות חונקת מכל כיוון, וצוות המכירות מרגיש שהוא "חורש את אותה האדמה" שוב ושוב. אתם משקיעים המון אנרגיה, זמן וכסף רק כדי לשמור על יציבות, במקום לחוות את הצמיחה המהירה שאתם פשוט מרגישים שהעסק שלכם מסוגל לה.

אם התיאור הזה מהדהד בכם, דעו שאתם לא לבד. זוהי צומת דרכים קריטית, והדרך לפרוץ אותה היא על ידי שינוי גישה: במקום לחכות שהלקוחות ימצאו אתכם, הגיע הזמן ללכת ולמצוא אותם באופן יזום. כאן נכנס לתמונה המנוע העוצמתי ביותר לצמיחה עסקית כיום: דאטה לעסקים.

רכישת דאטה היא לא עוד הוצאה שיווקית. זוהי השקעה אסטרטגית שמזרימה דם חדש, רענן וממוקד ישירות למערכת המכירות שלכם. במאמר ננסה להבין לאילו עסקים רכישת דאטה היא הכרח, מתי נופל האסימון שאי אפשר להמשיך בלעדיה, וחשוב מכל – איך מבצעים קניית דאטה לעסקים בצורה חכמה שהופכת להצלחה פיננסית.

הענפים העסקיים שמגלים את כוחה של דאטה לעסקים

התשובה הקצרה היא: כמעט לכל עסק שרוצה לגדול באופן יזום ולא להסתמך רק על המזל או על האלגוריתם של פייסבוק. התשובה הארוכה יותר מראה תמונה ברורה של ענפים ספציפיים שבהם דאטה איכותית פשוט משנה את כללי המשחק. 

הנה כמה מהם:

• פיננסים וביטוח

  סוכן ביטוח מוכשר יכול לשנות חיים, אבל הוא מוגבל לאנשים שהוא פוגש. דמיינו את אותו סוכן עם רשימה של 500 בעלי מקצועות חופשיים באזור מגוריו, או רשימה של 200 מנהלים בכירים. דאטה מדויקת הופך אותו מ"דייג עם חכה" ל"דייג עם רשת", ומאפשר לו להגיע ישירות לאנשים שהכי צריכים אותו.

• נדל"ן והשקעות
  

  חברת נדל"ן שמחפשת משקיעים לפרויקט חדש או קרקע למכירה, לא יכולה להסתפק במודעה בעיתון. היא צריכה גישה ישירה למאגר של משקיעים פוטנציאליים, אנשים שהביעו עניין בהשקעות נדל"ן או בעלי הון פנוי. במקום לחכות חודשים לטלפון הנכון, היא יכולה להרים את הטלפון ולייצר עניין באופן מיידי.

• עמותות וגיוס תרומות
  

  קמפיין גיוס המונים הוא יעיל, אך פונה לקהל רחב. מה אם עמותה למען בעלי חיים תוכל לקבל רשימה של תורמים פוטנציאלים שאוהבים בעלי חיים? או רשימה של תושבי יישובים מבוססים הידועים במעורבותם הקהילתית? הפנייה הופכת מ"בקשה כללית" ל"שיחה אישית", והתוצאות בהתאם.

• קורסים, סדנאות ולימודים

  בעלים של בית ספר לאנגלית שרוצה למלא קורס עסקי למנהלים, יכול לפרסם בפייסבוק ולקוות לטוב. לחלופין, הוא יכול לרכוש דאטה של מנהלי שיווק ומשאבי אנוש בחברות הייטק ופשוט להציע להם את הפתרון שהם צריכים. זהו המעבר משיווק של תקווה לשיווק של ודאות.

• מכירות B2B (עסק לעסק)

  כאשר מדברים על B2B, קל להבחין במהרה שזהו מקרה קלאסי שבו דאטה היא חמצן. חברה שמוכרת מערכת CRM צריכה רשימה של מנהלי מכירות. חברה המספקת שירותי ניקיון למשרדים זקוקה לרשימה של מנהלי תפעול. במקום שאנשי המכירות יבזבזו 80% מזמנם בחיפוש אנשי קשר, הם יכולים להשקיע 100% מהזמן שלהם במכירות.

נפל האסימון? 4 הסימנים שאתם חייבים דאטה לעסקים

1. "באר הלידים" מתייבשת והופכת יקרה
   

   העלות לקליק (CPC) בגוגל רק עולה, החשיפה האורגנית בפייסבוק מתה, והלידים שכן מגיעים הם לעיתים קרובות לא רלוונטיים ("סתם התעניינתי"). אתם מוצאים את עצמכם תלויים לחלוטין בפלטפורמות חיצוניות שלוקחות נתח הולך וגדל מתקציב השיווק שלכם תמורת פחות ופחות תוצאות.

2. צוות המכירות שלכם הפך לצוות בילוש
   

   חשבו על העלות האמיתית של שעת עבודה של איש מכירות. כמה מהשעות האלה מתבזבזות על חיפוש בגוגל, בלינקדאין ובפייסבוק בניסיון למצוא מספר טלפון או מייל? דאטה איכותית היא מכפיל כוח: היא מחזירה לאנשי המכירות שלכם את הזמן היקר שלהם כדי שיוכלו לעשות את מה שהם יודעים הכי טוב – לסגור עסקאות.

3. הצורך בצמיחה אגרסיבית ומיידית
   

   הגדרתם יעד מכירות שאפתני לרבעון. אתם יודעים שהמוצר שלכם מעולה, אבל אתם מגיעים למסקנה ששיווק אורגני ופה לאוזן פשוט לא יביאו אתכם לשם מספיק מהר. אתם זקוקים למסה קריטית של לקוחות פוטנציאלים עכשיו כדי לתת "בוסט" למכירות ולהגיע ליעד.

4. השקת מוצר חדש או פריצה לשוק חדש
   

   החלטתם להשיק שירות חדש שמיועד לקהל שונה לחלוטין מהקהל הקיים. איך מגיעים אליו? במקום לבנות קהילה מאפס במשך חודשים, רכישת דאטה של אותו קהל יעד היא קיצור הדרך המהיר והאפקטיבי ביותר לבחון את השוק וליצור מומנטום ראשוני.