ככה תהפוך דאטה ללידים חמים – המדריך למשווק הדיגיטלי

ככה תהפוך דאטה ללידים חמים – המדריך למשווק הדיגיטלי

דאטה היא פשוט זהב בידיים הנכונות. אבל איך אפשר להפוך את הזהב הזה להכנסה בפועל? התשובה פשוטה – לידים חמים.

בין אם אתם בעלי עסק קטן, מנהלי שיווק, או בעלי סוכנות דיגיטלית, התחרות על כל ליד הולכת וגדלה.

אבל יש לכם יתרון אחד עוצמתי: דאטה. דאטה נכונה היא בדיוק הדבר שהופך קמפיינים ממוצעים למצליחים בטירוף.

בדאטה ריינו, המומחיות שלנו היא לא רק לאסוף דאטה אלא לעזור לכם להפוך אותה ללידים איכותיים שמוכנים לבצע רכישה.

שלב 1: להכיר את סוגי הדאטה ואיך להשתמש בהם

דאטה מגיעה בהרבה צורות, אבל לא כולם שווים.

הסוד הוא לדעת איך לסנן ולהשתמש בכל סוג דאטה:

• דאטה דמוגרפית: גיל, מין, מצב משפחתי, ועוד.

• דאטה התנהגותית: פעולות קודמות שהמשתמש עשה (גלישה באתר, רכישות, אינטראקציות).

• דאטה פסיכוגרפית: תחומי עניין, דעות, סגנון חיים.

ככל שתכירו טוב יותר את סוג הדאטה שאתם מחזיקים, כך יהיה קל יותר למקד את הקמפיינים שלכם ללידים חמים.

שימו לב – לא כל סוג דאטה ניתן לרכוש. חוק הגנת הפרטיות מונע אחזקת ומכירת דאטה לפי נתוני גיל, מצב משפחתי, ועוד.

שלב 2: סינון וסגמנטציה של הדאטה

דאטה גולמית לא שווה הרבה בלי סגמנטציה נכונה.

לדוגמה, ניקח רשימה גדולה של מספרי טלפונים. עם כלים כמו אלו שדאטה ריינו מציעה, ניתן לבצע סינון מתקדם:

• סינון לפי איזורים גיאוגרפיים

• סינון לפי רמת הכנסה

• סינון לפי תחומי עניין

ככל שהסגמנטים יהיו יותר ממוקדים, הסיכוי להפוך את הקהל ללידים חמים עולה משמעותית.

שלב 3: יצירת קהלים מותאמים אישית (Custom Audiences)

אחד היתרונות הגדולים של פרסום דיגיטלי הוא האפשרות לייצר קהלים מותאמים אישית. על בסיס הדאטה שלכם, תוכלו לייצר קהלים מותאמים בפייסבוק, אינסטגרם, גוגל ועוד.

META מאפשרת טעינת קבצי אקסל עם פרטי קשר אישיים (כלומר, דאטה שניתן לרכוש מ-דאטה ריינו) – ורק האנשים האלו, הנמצאים בתוך קובץ האקסל, יראו את הפרסומת שלכם!

לדוגמה, אם יש לכם רשימה של אנשים שרכשו מוצר מסוים בעבר, תוכלו ליצור קהל מותאם בפייסבוק שיקבל הצעה מדויקת שתעניין אותו, וכך תייצרו לידים חמים במיוחד.

כאן תוכלו לקרוא על תועלות נוספות ואיך יוצרים ומעלים CUSTOM AUDIENCE למערכת ניהול המודעות של פייסבוק.

שלב 4: שיפור ההמרה באמצעות מסרים מותאמים

כשיש לכם דאטה מדויקת, המסר שלכם צריך להיות מדויק באותה מידה. לדוגמה, אם אתם מפרסמים לקהל צעיר שמתעניין בטרנדים אופנתיים, המסר צריך להיות קליל, צעיר וטרנדי.

לעיתים אין אפשרות להגיע לקהלים האלו ע"י שימוש באפשרויות הטרגוט של פייסבוק. במקרים אלו, אם אין לכם דאטה מפולחת וממוקדת של האנשים המתאימים למסרים הפרסומיים שלכם – כאן רכישת דאטה נכנסת לתמונה.

שלב 5: אוטומציה ומעקב אחר הלידים

אוטומציה מאפשרת להפוך את התהליך להרבה יותר יעיל. בעזרת מערכות כמו CRM ואינטגרציות עם כלי פרסום כמו Zapier, תוכלו לנהל מעקב צמוד אחר כל ליד.

לדוגמה, ליד שנכנס דרך טופס בפייסבוק יועבר אוטומטית למערכת CRM, שם יישלח אליו מייל אוטומטי שיחמם אותו עוד יותר ויכין אותו לשיחת מכירה או לרכישה אונליין.

שלב 6: אופטימיזציה מבוססת דאטה

אחרי שהקמפיינים שלכם באוויר, העבודה לא נגמרת. המידע שנאסף במהלך הקמפיין הוא בעל ערך עצום.

בעזרת דאטה בזמן אמת, תוכלו לשפר באופן תמידי את הקמפיינים, לגלות מה עובד ומה לא, ולהפוך קמפיינים מצליחים לקמפיינים סופר-מצליחים.