לידים לעסקים – למה לבחור בקניית לידים לעסק

מאגר נתונים חזק ועדכני עם לידים לעסקים הוא נכס הכרחי עבור כל עסק עם צוות מכירות השואף למצויינות.
מאגרי נתונים שכאלה מצוידים בנתונים מדויקים דבר שיכול לסייע לנציגי המכירות במאמצי ההסברה שלהם ובכך להבטיח בסבירות גבוהה יותר את סגירת העסקאות.

להלן מספר דרכים בהן שימוש במאגר לידים לעסקים יכול לשפר את ביצועי צוות המכירות שלך:

מיקוד מדויק אל מול לקוחות פוטנציאליים – מאגר נתונים איכותי מאפשר לך לצמצם את מאמצי המכירות של הצוות שלך בעיקר אל מול לקוחות חדשים מתוך מאגר לידים שרכשתם שכבר ביצעו בעבר עסקאות למוצר או שירות דומה לזה שהעסק שלך מציע. בדאטה ריינו ניתן לרכוש מאגר לקוחות פוטנציאלים כזה שעבר פילוח קפדני על ידי מיטב המערכות והמוחות תוך שימוש בקריטריונים כמו סוג התעשייה, גודל החברה, מיקום גיאוגרפי ועוד.

אסטרטגיות מכירה מותאמות אישית – קניית מאגר לידים לעסקים כזה המכיל בתוכו נתוני לקוחות מדוייקים יסייע לצוות המכירות שלך להתאים אישית את תסריטי השיחות ואת דרכי ההסברה שלהם בצורה טובה יותר. התאמה אישית של שיחות מכירה עם דגש על יחס אישי מבדילה את התקשורת שלך מעסקים אחרים שעושים שימוש באמצעים כמו תפוצה באמצעות הודעות דוא"ל כלליות או שיחות כלליות ללא אפשרות לדעת מראש את הרקע הבסיסי של איש הקשר אליו הם פונים.

ניתוח ביצועי הצוות – ניתן לבצע השוואה ובדיקה של ההתקדמות בביצועי צוות המכירות שלך, על ידי בדיקה מעמיקה של אחוזי הסגירה מתוך אותם מאגרי לידים איכותיים ניתן לזהות חולשות או נקודות לשיפור בשיטות המכירה.
עם הניסיון והוותק יוכלו הצוותים להבחין אילו לידים צפויים להמיר ללקוחות קבועים ומתוך כך תוכל גם אתה בתור מנהל צוות המכירות להבין אילו נציגי מכירות משיגים את התוצאות הטובות ביותר. דבר שיכול בהחלט לסייע ולחדד את תהליכי המכירות בעסק שלך ולשפר את הכשרת צוות המכירות.