מאגר מנהלי מערכות מידע – מקבלי ההחלטות בתחום המחשוב

שיחה למנמ"ר או CTO איננה שיחה רגילה. חשוב לזכור שמדובר באדם ש מקבל שיחות רבות אשר לכולן מכנה משותף אחד. לכולם הרצון להציע לו עסקה חד פעמית, מוצר מופלא וכיוצ"ב. לכן חשוב להיות מוכנים במיוחד לפני השיחה.

1. מחקר אודות מערכות המחשוב של החברה–  הכרות אינטימית עם הלקוח הפוטנציאלי היא הכרחית.חשוב לדעת אילו מוצרי מחשוב משמשים כיום את החברה וזאת על מנת להציע פתרונות תחליפיים ו/או משלימים.
2. אסוף מידע על תנאי התשלום של החברה, מצב הנזילות שלה וההתקשרויות הנוכחיות שלה –  פניה למנמ"ר צריכה להיות מקצועית מאוד מבחינת תנאי הרכש והתשלום. חשוב להיות מוכנים עם הצעה אטרקטיבית שמתאימה לתרבות הרכש של החברה.
3. הכינו פיטצ' מדוייק –  המנמ"ר הוא לרוב דמות המשלבת ידע מקצועי עם ראייה עסקית רחבה. בהתאם יש לפנות אליו במסר אשר ייתר מענה טכני ראוי לצד מענה על שאלות רוחב.
4. הכן תוכנית לפולו-אפ –  מנהל מערכות המידע עסוק ולכן חשוב לא להטריד אותו. מנגד מדובר בעולם דינאמי מאוד, כאשר בכל רגע עשויה להשתנות הדרישה הטכנולוגית. לכן חשוב לאזן בין הנימוס לדחיפות – עיכוב בפולואפ עשוי להוביל לאבדן ההזדמנות העסקית.  לעיתים עדיף להחשב כ"נודניק" מאשר לקבל מחמאות כמי שאינו מטריד כשאחרים סוגרים עסקאות.
5. בקש רשות לצרף לרשימת תפוצה –  לעיתים קרובות הדרך השיווקית הנכונה הינה ייצור רשימת תפוצה של מנהלי מידע והזנתם באופן שוטף במידע אודות מוצרים וטכנולוגיות חדשניות. בדרך זו ניתן לאפשר להם לצרוך את התוכן אם ומתי שהם רוצים ובהתאם לצרכים שלהם.